除夕那天，你的朋友圈是不是也被烟花刷屏了？
伴随着噼里啪啦的鞭炮声和夜空中绽放的火花，年的味道真的好像更加浓郁了。烟花有多受欢迎？过年放烟花的朋友圈，比一大桌年夜饭的赞还多，而抱着加特林，就是这个新年里最让人羡慕的存在。
身在Xi安，从12月下旬开始有好几次凌晨三四点被鞭炮声惊醒，空气中弥漫着烟花的味道。小区门口，东门到南门500米的距离，有五六个烟花摊。
在疫情阴霾逐渐褪去的第一个春节，我们都需要这份隆重耀眼的浪漫来祝福新一年的好运和期待。
当然，有人看到的是浪漫，有人看到的是商机。
小区门口打扮简单的小哥告诉我，他一天收入上万；而济南一位80后的烟花老兵告诉我，他今年才加了43车，每车12W~43W，总计近千万...
这一刻，在窗外的喧嚣与轰鸣中，我意识到这转瞬即逝的烟火房里藏着多少致富的秘密。
寒假摆摊卖烟花，一天赚一万
“每天下午4点到6点放，晚上8点半左右回来吃饭关摊。”
莱文告诉我，卖烟花的工作既轻松又赚钱。
他是我家小区门口摆摊卖烟花的众多商贩之一。这个看似内向的00后男大学生，在寒假期间做起了卖烟花的生意。
他曾经做过各种兼职——超市临时促销，餐馆服务员。但是，一天只有80~100元，是很难忍受的。
“今年想换个赚钱的方式，我感觉现在疫情刚解封，可以不受限制的旅游了，快过年了。卖烟花爆竹绝对是个好买卖。”莱文和他的兄弟也有同样的想法。就在哥哥接触到烟花的时候，这个伟大的赚钱计划很快就产生并实施了。
从他家走到街对面超市楼下的小摊，不超过3分钟。
摆摊比较容易。把装烟花的纸箱从后备箱拿出来就行了:成本低，方便躲城管。必要的话，拿起箱子就跑。
商贩选择抱着纸箱卖烟花，方便灵活。
然后他需要做的就是等待客户询价。
但这份看似简单的工作却有着不菲的收入——自从12月24日开始摆地摊卖烟花以来，莱文和他的哥哥在大年初一就赚了一万多元。半个多月来，他们日均收入五六千元。在这里坐四五个小时抵得上一个月。
要知道，2022年Xi安的月平均工资才4203元，莱文一个晚上卖的烟花还多。
莱文的烟花摊
有市场和进货渠道。12月24日，莱文和他的兄弟开始用纸箱摆地摊。
“你不用喊，你站在你的礼花盒前，很多年轻人，小情侣，还有拉着长辈的小学生陆续来了...所以，卖得最好的是七匹狼(小男孩喜欢玩的枪)，还有具有很强观赏价值的仙女棒和银珍珠。”
最受欢迎的仙女棒。
当然，和莱文一样，社区里也有很多人机智过人，开始卖烟花。
我数过了。最疯狂的时候，小区东门到南门500米就有7个摊位，甚至有的摊主晚上下班回家吃个快餐，带着孩子出去做生意——赚钱带孩子。
在其他摊主的摊位上，至少有一张放烟花的桌子。
在这些摊主中，莱文和他的兄弟属于非常信佛的类型。他们不爱说话，只是静静地坐在烟花摊前，等着顾客自己上前。
旁边的小姐不仅会热情的介绍顾客，还会打开手机展示烟花燃放的效果。顾客选好一个后，她会尽力展示另一个，希望能多卖一点。甚至在客户拿走的时候，她还好心的邀请加了一个微信，告诉客户以后想要烟花可以随时在微信上找她。
为了卖出更多的烟花，一些摊主使用微信群营销。
“我对营销感到尴尬。我会回答人们提出的任何问题。”另一方面，莱文开始了等待他的业务。
幸运的是，今年的兔年，有相当多的“兔子”热爱烟花。据说有一次，一个大哥开车来到他的摊位前，摇下车窗。"给我两个烟花放在行李箱里."
虽然像拍电影一样，但莱文还是很开心，账单卖了700元。
当莱文听说一把加特林在大年三十在钟楼上卖到了450元时，他惊呆了。不过他和他哥还是很地道的——一直卖120元，虽然随着烟花的爆炸，短短半个月加特林的收购价从40元涨到了80元。
2023年，Xi安钟楼除夕。来源:小红书
莱文和哥哥早有打算:加特林是卖得最快最贵的烟花，他和哥哥都在元旦后囤货，等着这一波过年挣大钱。
卖烟花半个多月以来，莱文和哥哥先后三次进货，每次五六千元，基本都卖完了，盈利50%以上。
前不久，Xi下发了《关于加强2023年春节期间烟花爆竹安全管理的通知》，无疑给莱文的小生意注入了一针强心剂。
几年前原本打算燃放的烟花，现在已经供不应求。这个00后的男生没想到，一次随心所欲的寒假创业，能让他赚够几年的学费和生活费。
对于莱文来说，这个寒假打零工是值得的。
烟花批发商，累得关门赶客户。
如果说初出茅庐的莱文是意外收获，那么从事烟花生意19年的杨戈就是名副其实的烟花“六先生”。
但即使是他，面对今年火热的烟花市场，也只是不停地对我重复着两个字:
“今年真是百年不遇的行情！”
“谁也没有想到！”
杨哥，1980后，山东济南人，个体户，专门做餐饮，过年的时候副业卖烟花。
2004年，他开始进入烟花行业，当时母亲带着三个兄弟姐妹摆零售摊；零售业务逐渐火爆到2016年，2017年随着济南禁烧，戛然而止；经过一年的休整和调整，2018年，我们和朋友合伙在济南周边的允许燃放区域成立了一家烟花批发公司，一直到今天。
杨格的烟花商业历程
在他还在摆摊的那些日子里，杨格就已经体会到了烟花行业的暴利——年净利润轻松过十万，2008年达到顶峰，达到28W。
在微信和支付宝出现之前的时代，成捆的现金是如此充裕，以至于中信和建行都来拉拢他这个大客户。甚至中信银行的行长还特意请他吃饭，送了他两床羽绒被。
但是，当时的杨格根本不知道，15年后，28W已经不够他购买烟花了。
在今年火爆之前，花炮厂也经历了惨淡的四年。在禁烧和疫情影响下，烟花卖不出去，库存积压严重。每年除了存货，杨格和他的朋友几乎拿不到钱。
今年不错，不仅前几年积压的库存清理了，而且还不够卖，需要不断增加订单。
做批发生意的，杨哥每年都在厂里备货，然后不够卖的时候就联系厂家加单，用大车送过来。往年不用的大货车，今年都忙起来了。
杨格算了一下，今年一共发了34车烟花，从串鞭到大烟花都有。最便宜的车几十万，最贵的高达43万。就这样，杨戈和他的公司仅今年就新增订单近千万。
秧歌花炮厂门口停着的运输车，一天最多能从厂家运三四车。
订单火爆，杨戈和他的员工累得站都站不稳——他们以前是做烟花生意的，摆摊或者批发，忙的时间长短取决于客户的多少。这年头，就看人的生理极限了。
“今年我们厂30多人在忙，卸货、开票、发货(附近县区5W以上订单免费发货)。他们每天早上6点开门。最忙的一天，大家都工作到凌晨4点，主要是人太累，卸不了货。”杨格说。