短短八天，电影《流浪地球2》官方授权的围绕模型的众筹就被抢购一空。
以单品众筹为例。众筹目标金额仅为10万元，8天后项目众筹金额将突破1亿元，让市场充分看到衍生品巨大的市场潜力。
同时，春节档动画片《深海》也已授权开发手作、玩具、出版物等各类衍生品，并与多家品牌厂商达成合作。
和电影的票房一样，衍生品的市场也是相当大的。相对而言，国产电影的衍生品市场还是一片蓝海，没有得到充分有效的挖掘。电影衍生品市场的想象空间有多大？如何放大衍生品市场？
衍生业务到底有多香？
电影衍生品是指所有基于电影IP开发的授权产品，包括银幕放映，增加电影产业的产值。
衍生品的范围很广，包括音像制品、舞台剧、电视剧、纸质出版物、电子游戏、主题演唱会等相关产品；还包括基于形象授权的玩具、纪念品、邮票、服装、食品、日用品等等。
当观众被一部电影极大感动时，很多人往往乐于购买衍生品来满足自己的情感需求。
不像大部分国产电影，90%以上的收入来自票房。好莱坞的衍生品市场非常成熟和发达。一些优秀电影的衍生收入甚至可以达到电影总收入的70%以上，但票房只占30%。
比如《星球大战》拍摄于1977年至2019年，该系列电影总票房收入超过100亿美元，是全球最赚钱的电影系列之一。但截至2022年8月，其衍生收入达到422亿美元，是电影总票房收入的4倍。
迪士尼也是衍生品的大授权开发商。
去年年中，License Global发布了全球被许可方名单。2021财年(截至2021年10月2日)，迪士尼自有衍生品业务的年收入达到53.4亿美元。还与孩之宝、美泰、乐高、Funko、宝洁等上千家授权商合作推出产品，年销售额562亿美元。
根据国际授权行业协会的报告，2021年，全球授权商品和服务产生的销售收入增至3155亿美元。
简而言之，衍生品市场相当庞大。从电影制片方的角度来看，衍生品的开发是“一鱼多吃”甚至“一鱼永吃”，有助于分担电影创作的市场风险，有助于挖掘电影产业新的增长点，实现利润最大化。
同时，衍生品的开发有助于反过来扩大电影的IP效应，促进文化输出。比如迪士尼各种商品和主题乐园的火爆，进一步延伸了那些经典电影IP的生命力，也为迪士尼新打造的IP的火爆做出了贡献。
(IC图片/图)
国内衍生品仍是“蓝海”
相比国外的衍生品市场，国产电影的衍生品市场还处于比较初级的水平，发展还很不完善。
国际授权行业协会数据显示，2021年，中国内地和香港授权商品和服务销售收入达119亿美元，仅占全球市场份额的3.8%，相关潜力仍有待挖掘。大部分国产电影的收入来自票房，票房之外的衍生品收入甚至可以忽略不计。
当然，从乐观的角度来看，这也意味着国内衍生品市场还有非常大的探索空间。这些年来，一些国产电影也开始涉足衍生品的开发，取得了一定的进展。
比如2015年电影《大圣归来》推出衍生品，首日销售超过1000万，创下当时国产电影衍生品单日历史纪录。
2018年，《捉妖记2》授权胡巴玩偶销售近20万件，销售收入400万。
2019年上映的《流浪地球1》中，政府周边授权方的最初众筹目标是10万元。最终，该项目得到了7万多人的支持，共筹集资金近770万元。
同年上映的《哪吒》中，衍生品有角色手、潮玩、外围。三个项目的众筹都超过了百万，其中手作系列项目超过了千万...
国内衍生品发展相对成熟，但就是“熊来熊往”的系列。系列电影《熊》不仅在每年的春季档牢牢占据一席之地，今年票房也首次突破10亿元，其衍生发展与电影创作同步。
根据公司数据，2022年数字动画中的形象授权将带来至少1698万元的收入。2021年熊出没IP合作授权方超过200家，授权商品超过3000种，包括牛奶、零食、玩具、文具、服装、箱包、洗护、游戏、书籍等。，年销售额超过30亿元。
(哪吒举手。IC照片/图)
如何继续扩大衍生品市场
国内还很少有电影用成熟的方式开发衍生品，比如《熊》。制约国内电影衍生品市场的主要因素有哪些？
第一，行业内普遍缺乏衍生品开发的意识，更不用说提前布局了。相比之下，好莱坞的一些重点影片在剧本创作阶段就已经考虑到了衍生品的开发和设计。
比如《冰雪奇缘》卖断货的艾莎裙和安娜裙。迪士尼在设计人物造型和服装的时候，就已经考虑到了后续的产品开发。
少数在国内做得不错的电影衍生品都是电影，众筹制作开始了。事实也是如此，包括这部《流浪地球2》。
这样一来，首先是失去了衍生品的最佳消费场景——影院。很多好莱坞大片同时上映，相关衍生品在影院销售。观众看完电影，可以直接购买衍生品。
此外，衍生品的开发和生产需要一定的时间。比如《流浪地球2》等一些热门授权物品，几个月后才到货。这种等待的空白也给了很多盗版的机会。
在消费者购买的官方授权副本到来之前，假冒产品已经充斥网络，这当然提醒了我们版权保护的重要性。
第二，目前国内衍生品开发还缺乏完整的产业链。行业内还有很多空白点，比如怎么设计，跟谁合作生产，合作后怎么宣传。
这也可能带来两个风险。一个是衍生设计的创新意识不够，停留在比较初级的阶段。正如有人调侃的那样，在国内电影衍生品市场，手机壳、马克杯、充电宝成了“衍生品三宝”，到处都有卖，衍生品的文化和商业价值还没有被充分挖掘。
另一个是衍生品的制作工艺有待改进，电影制作人没有足够的经验来精挑细选牌照方，导致一些牌照方制作的衍生品粗制滥造。就像《流浪地球》中衍生品的制作，一直被诟病质量不达标，被指责为“用心拍电影，用脚做外围”。希望这一次，《流浪地球2》的衍生品不要浪费观众的热情。
最后说一千句一万句，衍生品会火，前提是电影质量够硬，电影能火。皮肤没有毛，就不会附着。如果电影质量一塌糊涂，衍生品就卖不出去。比如去年的《外太空的莫扎特》就颇有衍生品意识，但影片口碑平平，衍生品的流行未能延续。
总之，国内衍生品市场仍是一片有待开发的广阔蓝海。电影从业者首先要做好内容和电影，让电影成为有影响力的IP，这是一切的起点。
一手抓电影质量，一手抓衍生品制作，两手都要硬，才能最大限度地发挥电影IP的商业和文化价值，让电影市场的未来更加广阔。